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Online: Hart aber herzlich – erfolgreich verhandeln nach der Harvard-Strategie

Zielgruppe

Die Veranstaltung richtet sich an Promovierende aller Fachrichtungen, die Ihre berufliche Verhandlungskompetenz erweitern wollen. Die Veranstaltung eignet sich sowohl für Teilnehmer*innen, die in der Wissenschaft bleiben als auch für Promovierende, die einen beruflichen Weg außerhalb des akademischen Bereiches einschlagen wollen.

 

Beschreibung

Verhandlungen sind fester Bestandteil unseres Lebens und eine Grundform, Gewünschtes vom Ge-genüber zu bekommen. Wir verhandeln mit Kolleg*innen über die Aufteilung von Arbeit, mit Vorge-setzten über die Genehmigung von Forschungsaufenthalten, Gehälter und Aufstiegschancen. Das Harvard-Konzept ist eine ergebnisorientierte Strategie des Verhandelns. Verhandeln nach dem Har-vard-Konzept stellt den beidseitigen Nutzen sowie den Aufbau langfristiger, im besten Falle partner-schaftlicher Beziehungen in den Vordergrund. Die Teilnehmer*innen erfahren Methoden, mit denen sie auf der sachlich-argumentativen Ebene ein win-win Ergebnis für alle Verhandlungsparteien erzie-len können. Auf der emotionalen Ebene geht es um die langfristige Beziehungspflege, denn in der Regel verhandelt man häufiger mit derselben Verhandlungspartner*in.

Darüber hinaus erproben die Teilnehmer*innen Steuerungstechniken für Verhandlungssituationen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vermittlung einer Verhandlungsstrategie und Verhandlungstechniken und ist somit praxisorientiert. Eine vertiefende theoretische Auseinandersetzung kann im Selbststu-dium mit Hilfe der Literaturhinweise erfolgen. In einer Selbstlernphase am 2.Tag werden die Teil-nehmer*innen einen Fall strategisch selbstständig vorbereiten.

 

Intendierte Weiterbildungsergebnisse

Nach dem Workshop können die Teilnehmer*innen

  • die Wirkungsweise von Emotionen in Verhandlungen verstehen
  • Positionen von Interessen unterscheiden,
  • eine Verhandlungsstrategie anwenden, die Win-Win-Ergebnisse ermöglicht,
  • Gesprächssteuerungstechniken anwenden,
  • konstruktiv mit Einwänden umgehen

 

Methoden

  • Impulsvorträge der Trainerin
  • Kleingruppenarbeit in break out rooms
  • Mini-Rollenspiele in break out rooms
  • Reflexion
  • geleitete Diskussionen
  • angeleitete Selbstlernphase

 

Trainerin

PD Dr. Angelina Topan

Workload

14 Stunden

Termine

Mo, 26.10.2020, 09:00–16:30 Uhr

Di, 27.10.2020, 09:00–16:30 Uhr

Anmeldung

Die Anmeldung erfolgt über das Campus Management Portal HISinOne.

Ort

Online-Workshop

Max. Teilnehmer*innenzahl

12 Promovierende